Alt om handelsmarketingfaget

Trade marketing er et af marketingsegmenterne. Den består af et sæt foranstaltninger, der er designet til at stimulere salgsvækst under implementeringen, hvilket påvirker hele distributionsnetværket. Denne retning sætter nye, innovative tendenser i virksomhedernes konkurrenceevne, er et værktøj til fremme og udvikling. Handelsmarkedsføring sætter som sit langsigtede perspektiv væksten i forbrugernes loyalitet over for mærket, virksomheden og produkterne.

En handelsmarkedsførers hovedopgave består i gennemførelsen af ​​promovering af virksomhedens varer på salgsstederne og dannelsen af ​​konceptet om deres stigning. Effektiviteten af ​​metoderne til at opnå sådanne multidimensionelle mål er et træk ved professionen.

En handelsmarketing er styret af et kernefokus i sit arbejde - promovering, det vil sige den størst mulige information om fordelene ved dets produkter og målforbrugernes motivation til at købe. Ved at deltage i denne proces sætter specialisten i første omgang følgende mål for sine aktiviteter:

• overtale en køber eller handelspartner til at foretage køb af et produkt;
• levere service af høj kvalitet til partnere og forbrugere;
• at danne et billede af det præsenterede varemærke;
• arbejde for fremtiden og opnå varemærkeforbrugerloyalitet.

TIL utvivlsomt fordele ved handelsmarkedsførerens speciale omfatte udsigten til at arbejde i store virksomheder, karrierefremgang, stabilitet og selvrealisering, attraktive lønninger og mulighed for at tjene penge ved salg. Det er vigtigt at tage højde for de eksisterende mangler. - uregelmæssige arbejdstider, følelsesmæssigt vanskeligt arbejde, en vag liste over ansvarsområder defineret af virksomhedens ledelse.

Lederen af ​​dette område bør være opmærksom på graden af ​​ansvar for det endelige resultat af aktiviteten. I de fleste tilfælde ønsker brandejere og forretningspartnere at opnå værdi og maksimale resultater på en kort tidsramme. Derfor bliver kun en person med visse personlige og psykologiske egenskaber en succesfuld handelsmarkedsfører:

• stresstolerance;
• disciplin;
• udviklede kommunikationsevner;
• krævende;
• initiativ;
• diplomati, evnen til at adskille venskabelige og forretningsforbindelser.

Målene for effektiv handelsmarkedsføring er i at opnå maksimale salgsresultater og samtidig minimere brandomkostninger. Effektivitet og økonomi er to søjler, som en marketingmedarbejders ansvar er baseret på. Samtidig skal han i sit arbejde være styret af etiske principper og tage hensyn til forbrugerens psykologi. Listen over funktionelle krav til en specialist er ret bred.

1. En handelsmarkedsfører udvikler en generel plan for forslag, danner et budget for marketingaktiviteter, analyserer salgsmængder opdelt på kunder og produktkategorier, foretager en revision af salgssteder, opretter loyalitets- og forbrugermotivationsprogrammer, introducerer elementer af aktive incitamenter og ikke -standardformer for forfremmelse.
2. En specialist i dette erhverv udfører ofte præsentationer af sine projekter.
3. Han undersøger bevægelsen af ​​POS-materialer. Når hun forbereder reklamebegivenheder, interagerer hun med BTL-virksomheder.
4. For at vurdere effektiviteten af ​​det udførte arbejde reviderer handelsmarkedsføreren salgsstederne, overvåger afkastet af det udviklede salgsfremmende materiale. På baggrund af et kvartals eller et års resultater skal der rapporteres til ledelsen og nøglekunder.
5. For en marketingmedarbejder er det vigtigt i fællesskab at deltage i det overordnede arbejde i et team af merchandisers, analytikere og brandspecialister. Derfor er handelsmarkedsførere involveret i at overvåge ændringer i prismarkedet og kontrollere de oprettede salgsstrategier.

Jobbeskrivelse af specialister indeholder funktionerne til at overvåge midler, der er afsat til en vellykket markedsføring af produkter, og udarbejde skøn. I betragtning af at det primære ansvar for en marketingmedarbejder er at opnå en udviklingsstrategi af høj kvalitet med maksimalt salg ved exit, bruger han i sit arbejde viden inden for SEO, sociologi, økonomi, psykologi, design, og bruger i vid udstrækning forskellige værktøjer i sammenhæng med salgsteknikker.

Mange specialister i marketingkommunikation og marketingforskning er uddannet videregående uddannelsesinstitutioner med specialiserede afdelinger inden for områderne økonomi og sociologi... Også på uddannelsesmarkedet er bredt repræsenteret kurser inden for dette speciale.

Opgaven med træningsprogrammer er at lære eleverne effektivt at løse forretningsmæssige problemer formuleret af ledelsen af ​​virksomheder, at anvende værktøjerne marketing, strategisk planlægning, branding og kommunikationsformer i praksis. I løbet af uddannelsen mestrer fremtidige handelsmarkedsførere de integrerede værktøjer til brand management, navngivning, brandarkitektur, lærer at skabe den visuelle identitet af et brand og varer.

I praksis lærer eleverne de nødvendige færdigheder virksomhedskommunikation og ledelse af brands omdømme.I løbet af uddannelsen mestrer fremtidige marketingfolk reglerne for teamwork, opbygning af et KPI-system, lærer at skabe eksterne og interne forbindelser, hvilket fører til udviklingen af ​​en omfattende promotionstrategi i fremtiden.

En yderst professionel handelsmarkedsfører med erfaring i at arbejde effektivt med bekræftede og implementerede mål er højt værdsat af arbejdsgivere. Marketingfolk vil være efterspurgte i produktionsvirksomheder inden for ethvert område - industri, fødevareprodukter, kosmetikvirksomhed, børneprodukter.

Handelsmarketingfaget hører til gruppen af ​​højtlønnede specialer. Lønniveauet varierer efter region, afhængigt af den udførte funktionalitet af specialisten og virksomhedens rentabilitet. Så i hovedstaden og store byer kan en professionel regne med en løn i intervallet fra 50.000 til 120.000 rubler, regionerne kan tilbyde marketingfolk fra 25.000 til 80.000 rubler.