Resumé

Salgschef CV: Retningslinjer for udfyldelse

Indhold

Ejendommeligheder
Hovedafsnit
Anbefalinger til påfyldning
Eksempler på

Hvis du søger stillingen som salgschef, så skal du skrive det korrekte CV. Lad os dvæle mere detaljeret ved, hvilke personlige og forretningsmæssige egenskaber en ansøger bør have, hvilken erfaring, grundlæggende viden og færdigheder han bør have. Og afslutningsvis, her er et eksempel på et vellykket CV til denne stilling.

Ejendommeligheder

Til at begynde med, lad os definere hovedfunktionerne for lederen af salgsafdelingen - det er fra dette, at indholdet af CV'et vil "bygge op". Det er kun muligt fuldt ud at bestemme omfanget af denne specialists opgaver efter et generelt kendskab til virksomhedens arbejde - Afdelingschefer kan tildeles en række forskellige opgaver, mens jo større virksomheden er, desto mere specialiseret og snævrere bliver jobansvaret.

Overordnet salgsdirektør:

analyserer markedet for varer og tjenesteydelser;
udarbejder en kampagne- og marketingstrategi;
er ansvarlig for at udvide kundebasen;
fører tilsyn med levering af varer og levering af tjenester til kunder;
overvåger modparternes tilgodehavender.

En afdelingsleders ansvar omfatter ofte at arbejde med større kunder og forhandle med potentielle kunder. Sammenfattende kan vi konkludere, at denne specialist er ansvarlig for alt salg og køb af virksomheden og dens udvikling som sælger. Ansvaret for en specialist er ekstremt højt, rentabiliteten af virksomheden som helhed afhænger direkte af effektiviteten af den strukturelle enhed.

Hvordan skriver man korrekt et CV til stillingen som leder af salgssektoren? Det er umuligt at foreslå en enkelt korrekt skabelon, men det er nemt at give nogle nyttige anbefalinger.

Hovedafsnit

Uddannelse er en vigtig byggesten i ethvert CV. De fleste arbejdsgivere kræver et "tårn", selvom hvis de har meget erfaring med handel, kan nogle "lukke øjnene" for manglen på det hos ansøgeren. Det er dog almindeligt accepteret, at det kun er universitetsuddannede, der kan søge lederstillinger, oftest er disse specialister uddannet fra institutter og universiteter med en grad i ledelse, marketing, samt salgsteknologier, kommercielle aktiviteter eller public relations - som statistik viser, er disse områder, der oftest findes i "visitkort".

Enhver anden økonomisk eller kommerciel uddannelse er tilladt. I en række virksomheder kan personer med humanitære og tekniske specialer godkendes til stillingen som leder af salgsafdelingen. Det vigtigste er principiel uddannelse og passende personlige egenskaber.

De færreste arbejdsgivere vil ansætte en, der ikke har relevant erhvervserfaring, til en lederstilling. Derfor skal CV'et for en succesfuld kandidat nødvendigvis indeholde en liste over tidligere tjenestesteder, hvor ansøgeren fungerede som leder af salgsafdelingen:

markedsanalyse og udarbejdelse af salgsvækststrategi;
organisering af et effektivt salgssystem;
planlægning af budgettet for den kommercielle afdeling og kontrol over dens rationelle fordeling;
udvælgelse og uddannelse af salgsagenter og salgsrepræsentanter;
udførelse af forretningsforhandlinger med større kunder;
dokument flow kontrol.

For en kandidat til stillingen som leder af salgssektoren er det ekstremt vigtigt at numerisk bekræfte effektiviteten af arbejdet, derfor bør professionelle præstationer, udtrykt i tal, være en uundværlig blok i CV'et.

For eksempel:

øget handelsomsætningen med 30% i løbet af året;
udvidet kundebasen 2 gange;
opnået en reduktion på 15 % i tilgodehavender.

Det vil ikke være overflødigt at angive hvor mange ansatte der var i din underordning.

Den næste blok er valgfri, men ikke desto mindre er det svært at forestille sig mellemlederen som helhed uden – det er sprogkundskaber. I de fleste tilfælde indeholder en ledig stilling til stillingen som "chef for salgsafdelingen" en indikation af kendskab til engelsk, lidt sjældnere - tysk. Det er disse retninger, der værdsættes mere end andre i disse dage.

Huske, enhver specialist, der er flydende i et fremmedsprog, værdsættes - ingen ved, hvilke kunder de skal kommunikere med i fremtiden. Det er muligt, at efterhånden som virksomheden vokser, vil den komme ind på verdensmarkedet, og så vil viden om sprog gavne din professionelle vækst og karriere.

En kompetent kandidat til stillingen bør kunne arbejde med computer, optimalt, således at vedkommende ejer standard office-programmer, 1C, og desuden har en grundlæggende forståelse for grafiske redaktørers arbejde.

Bemærk, at når man leder efter lederen af salgsafdelingen, er arbejdsgiveren særlig opmærksom på kandidatens personlige egenskaber. Først og fremmest skal det være en omgængelig person, åben og aktiv - sådanne kvaliteter vil uden tvivl være nyttige i forretningsforhandlinger. Det vil heller ikke skade at angive viden om psykologi - hvis du tog nogle kurser på dette område, så sørg for at angive dem i dit CV. Lederen af salgssektoren er i kraft af aktivitetens natur tvunget til konstant at kommunikere med mennesker, og nogle gange er du nødt til at lægge pres på en potentiel klient - i dette tilfælde vil viden om psykologi være meget nyttig.

Ud over alt ovenstående skal CV'et indeholde en indikation af sådanne egenskaber som:

evnen til hurtigt at træffe beslutninger i risikable situationer;
høj lærdom og godt udsigter;
Analytisk sind;
organisatoriske færdigheder.

Evnen til at tænke flere skridt fremad og mod på én gang er meget vigtigt - alt dette vil helt sikkert tiltrække virksomhedens topchefs opmærksomhed på dit kandidatur, så det er bedre ikke at forsømme disse punkter.

Anbefalinger til påfyldning

Når du skriver et CV, bør du overholde nogle regler for at udfylde det:

hele teksten skal overholde ensartet designstil: samme skrifttype, samme størrelse af linjeafstand og indrykning;
teksten skal være skrevet helt korrekt (ingen stave- og syntaksfejl);
hvis du planlægger tilføje et billede til teksten - stop ved den klassiske version "til dokumenter", der er ingen plads i CV'et til kunstneriske billeder på baggrund af palmer og tæpper;
prøv at færdiggøre dit CV Job ansøning - det vil gøre et positivt indtryk på arbejdsgiveren, vise ham, at du har sendt et individuelt svar og ikke udfyldt en skabelon for alle passende ledige stillinger;
undgå unødvendig information - dine fritidsinteresser, hobbyer, civilstand og dårlige vaner kendetegner dig på ingen måde som specialist, så overlad disse oplysninger til en samtale, og så kun hvis arbejdsgiveren berører disse emner.