Hvordan skriver man det perfekte salgschef CV?

Under forholdene på det konstant skiftende moderne arbejdsmarked er professionen som salgschef uvægerligt efterspurgt. Denne medarbejders effektive aktivitet er i stand til at sikre virksomhedens økonomiske velfærd. Derfor ønsker arbejdsgivere og HR-specialister at have en uddannet, produktiv person, der er i stand til professionel vækst i denne stilling. Og denne opgave løses mest effektivt af CV'et.

CV'et er et uundværligt element i etableringen af ​​samarbejdet mellem arbejdsgiver og ansøger og spiller en nøglerolle i den indledende opfattelse af kandidaten. En invitation til samtale, ansættelse og yderligere succesfuld karriere afhænger af et velskrevet CV. Hvis det gør et positivt indtryk, så vil det give en god chance for beskæftigelse.

Det, der kan skelne en ansøger fra mange lignende konkurrenter, er accenterne korrekt placeret i hans CV. Det er vigtigt at kunne præsentere dine faglige eller personlige styrker, præstationer eller endda interessante grunde til at skifte aktivitetsområde. Hovedopgaven i CV'et for en salgschef, der mest effektivt kan fremhæve, er evnen til at organisere salgsprocesser i virksomheden.

CV'et for enhver ansøger til en ledig stilling har universel form. Strukturen består af flere på hinanden følgende tematiske blokke. Strukturen kan variere lidt. Du kan for eksempel ændre rækkefølgen af ​​informationsblokke om uddannelse og erhvervserfaring. Det afhænger af, hvad den jobsøgende ønsker at fokusere arbejdsgiverens opmærksomhed på.

Principperne for at skrive et CV er også de samme for alle stillinger. Den generelt accepterede og korrekte form er som følger. Først skal du skrive navnet på den ledige stilling i feltet "Ønsket stilling" eller tydeligt angive "Arbejd inden for salgsområdet". Nedenfor i feltet for persondata angives efternavn, fornavn og patronym. Det er tilladt ikke at angive mellemnavnet. Men så vil rekrutterere kun referere til kandidaten ved navn. Nogle gange kræver ledige stillinger et præsentabelt udseende, og hvis arbejdsgivere anmoder om et billede, så er det værd at sætte et virksomhedsbillede i dokumentet. Det skal huskes, at med et foto-cv er det mere produktivt og interessant for arbejdsgiveren.

Andre personlige oplysninger er alder. For en kontakt er det bedre at angive to telefonnumre og en e-mailadresse. Hvis virksomheden har filialer, er det bydende nødvendigt at angive vilje eller uvilje til at flytte og rejse. I det næste felt "Genoptag formål" skriver de: "Søger stillingen som salgschef."

Indkomst består oftest af to dele:

• permanent (løn, løn);
• variabel (motivation, kompensation, bonusser, renter, bonus, kommission, vederlag).

Men før du giver udtryk for dine lønforventninger, du bør vurdere din reelle professionalisme: viden, evner, færdigheder. Du kan først udsende en version af CV'et med høje lønkrav.

Denne blok viser uddannelsesinstitutioner fra sidst, med datoer for optagelse og eksamen, med angivelse af speciale i henhold til eksamensbeviset. Og det er bedre at skrive yderligere uddannelse kun det, der kan sammenlignes med en ledig stilling. Ikke alle job er angivet som erhvervserfaring, men kun nyere job. Ved beskrivelse af arbejdsaktiviteter bør man forsøge at skærpe arbejdsgiverens opmærksomhed på de tidligere udførte funktionelle opgaver. En kompetent beskrivelse er i at lægge vægt på størst lighed med den ønskede position til funktionaliteten, således at resultaterne i det tidligere arbejde er synlige.

Effektive medarbejdere har vigtige personlighedstræk. Men alle ansøgere skriver det samme: at de er ansvarlige, målrettede, organiserede, velvillige og mange andre positive ting om sig selv. Dette er en ineffektiv tilgang. Overbelast ikke dit CV med beskrivelser af karaktertræk, der er fælles for alle mennesker. Derfor vil det være mere produktivt at give flere eksempler på, hvordan de eksisterende personlige egenskaber bidrager til implementeringen af ​​funktionaliteten:

• "Målrettethed hjalp mig til at opnå de mest gunstige betingelser ved indgåelse af 10 kontrakter."
• "Fremragende kommunikationsevner hjalp mig med at tiltrække 5 nye kunder."
• "Besiddelse af reglerne for forretningsetikette bidrager til etablering af forretningsforbindelser og personlige forhandlinger med kunder."

Nogle gange ønsker arbejdsgivere at se negative karaktertræk ved ansøgeren i CV'et. Lederne ønsker således at finde en medarbejder, der vurderer sig selv rigtigt. Det ville være en fejl at ignorere dette krav. Der bør udvælges egenskaber, der betragtes som en karakterfejl, men som under arbejdsforhold kan blive et positivt karaktertræk.

Denne blok afspejler de vigtigste funktioner, der er udført tidligere og svarer til den ledige stilling.I højteknologiernes tidsalder vil du ikke overraske nogen med fremragende computerfærdigheder og viden om kontorudstyr. Dette er standarden. Grundlæggende viden kan være: kendskab til markedet, detaljerne i B2B og B2C salg, metoder til produktpromovering og aktive salgsteknikker.

Som færdighed kan du skrive evnen til at arbejde med indvendinger, forhindre afslag, overbevise klienter om det rigtige valg, etablere feedback med dem. Det er tilrådeligt at angive evnen til at strukturere dit arbejde for rettidig udførelse af alle kontrakter, så partnere er overbevist om, at deres interesser bliver imødekommet. Nøglefærdigheder bør beskrives så tidligt som muligt, og de kompetencer, som arbejdsgiveren har behov for, lægges vægt på.

• Evner til at arbejde med en kundebase.
• Færdigheder til aktiv opkald, fem-trins transaktionsstyring.
• Færdigheder i udarbejdelse af grundlæggende kommercielle dokumenter.

For at konkurrencen skal være effektiv, bør du fokusere på oplevelsen af ​​direkte salg, skabe partnerskaber og opbygge professionelle relationer i processen med at levere varer eller tjenester. Og også om evnen til professionelt at interagere inden for rammerne af deres jobansvar med hjælpeafdelinger (regnskab, lagre, transportafdeling mv.). Det er dog værd at angive oplysninger, der kun er relevante for den foreslåede ledige stilling.

En succesfuld leder er en, der sælger meget. Derfor er den bedste den, der sælger mest. Og dette spørgsmål stiller virksomheden, der ansætter medarbejderen. For at gøre det bedste indtryk af dig selv skal du konkretisere dine præstationer med digitale indikatorer.

• Hvor mange gange antallet af salg i din sektor er steget.
• Antallet af fundne partnere.
• Hvor meget flere indgående anmodninger blev behandlet dagligt sammenlignet med standardindikatoren.
• Antallet af tildelte kontrakter.
• Hvordan feedback blev opretholdt med partnere.
• Antal deltagelse i udstillinger.

Dette afsnit er meget vigtigt. Nu er arbejdsgivere mere opmærksomme på specifikke færdigheder og talenter, til anbefalinger og færdige projekter, der taler om specialisters succes.

De sidste sektioner vil være de sidste sektioner: "Yderligere information", hvori du kan inkludere tilstedeværelsen af ​​en licens til at køre bil eller yndlingsaktiviteter. Også ønskværdigt er afsnittet "Anbefalinger", som giver oplysninger om tilstedeværelsen af ​​positive egenskaber, som ansøgeren er klar til at give efter anmodning fra en potentiel arbejdsgiver, eller indeholder telefonerne til den person, der anbefaler ansøgeren.

Nogle gange sker det, at en virksomhed ansætter en specialist med stor erfaring, som er vant til at arbejde efter en veletableret ordning, men denne virksomhed har brug for andre salgsteknikker. Og medarbejderen kan ikke længere omorientere sig. Derfor er mange arbejdsgivere på udkig efter unge medarbejdere og er klar til at uddanne dem i et erhverv. Opgaven for enhver ansøger uden erfaring er at præsentere sig selv korrekt, så han bliver bemærket og udskilt fra mange andre og inviteret til et personligt møde til en samtale.

Et sådant CV bør indeholde "elev", "assistent" eller "assistent" og arbejdsområdet. Det er værd at fokusere på vigtigheden for virksomheden af ​​dens uddannelse og viden, ikke kun grundlæggende, men også speciel. Du bør også fokusere på hårdt arbejde, flid, læring og let tilpasning i et team. Du bør ikke skrive generelle vendinger og skabeloner om selskabelighed og stressmodstand.

Det er vigtigere at bemærke, hvad den unge specialist ønsker at opnå i den fremtidige stilling, hvad han præcis er klar til at tilbyde arbejdsgiveren. I afsnittet "Om mig" kan man notere sig den aktive deltagelse i frivillige arrangementer og elevprojekter.

Positionen som salgschef er i enhver virksomhed, der sælger sine produkter eller leverer tjenester. Generelt er opgaven at implementere dem. Virksomhedernes aktiviteter er dog forskellige, og ofte leder arbejdsgiverne efter en medarbejder med et snævert branchefokus. - så er der i ledige stillinger en stilling som salgschef:

• biler eller bildele;
• PVC vinduer;
• byggematerialer og metalstrukturer;
• ejendom;
• møbel;
• kosmetik;
• persienner;
• smykker;
• madvarer;
• til banken for salg af bankprodukter;
• juridiske tjenesteydelser, reklame.

Salgsområdet åbner brede udsigter til hurtig karrierevækst for begyndere og erfarne professionelle. Det vigtigste er at have visse kompetencer, gode kommunikations- og analytiske evner, aktivitet og være resultatorienteret. Dette erhverv er i stand til at tilbyde en person en stor løn og enorme karrieremuligheder i virksomheden.

En sådan specialist forstår tydeligt, hvad forbrugeren har brug for og er i stand til at vokse i fremtiden til en leder med udvidede beføjelser. Funktioner på forskellige karriereniveauer er markant forskellige. Begyndelsen af ​​hans karriere - en almindelig salgschef, derefter en senior, der allerede arbejder med en gruppe kunder, derefter en leder og en territorial.

Den territoriale leder varetager den operationelle ledelse af detailnettet og samarbejder med distributører. Den regionale salgschef varetager direkte salg og promoverer virksomhedens produkter i regionerne. Regionalt salg er salg af varer eller tjenester i en separat region, fjernt fra den vigtigste. En grossistchefs job er at sælge store mængder varer.

De næste skridt er lederen af ​​retningen (produktchef), som er ansvarlig for salget af en varegruppe, og lederen af ​​den regionale salgsafdeling. Efterfølgende kan en medarbejder komme ind i topstillingerne inden for salgsområdet: salgsdirektør, kommerciel direktør. Salgsdirektøren er ansvarlig for indkomstdelen af ​​balancen, og den kommercielle er også ansvarlig for udgiftsdelen.

Nogle gange fremsætter arbejdsgivere, når de opslår ledige stillinger på online jobsider, et krav om at skrive et følgebrev i jobansøgningen. Dette er et nødvendigt element i selvpræsentation, lille i antallet af ord, men signifikant i forhold til mængden af ​​information. Den sendes som et supplement for at etablere et forhold til en repræsentant for den ansættende virksomhed.

For at skrive dit følgebrev korrekt, det er nødvendigt at indsamle tilstrækkelige oplysninger om virksomheden, ledige stillinger og bruge de modtagne oplysninger korrekt... For eksempel, når du har lært navnet og efternavnet på virksomhedens leder, send et brev til ham personligt. Hvis CV'et sendes som et svar på den offentliggjorte ledige stilling, og de specifikke data fra HR blev angivet i meddelelsen, skal følgebrevet adresseres personligt til ham. Følgende eksempel kan bruges som eksempel:

"Jeg sender mit CV til overvejelse for den ledige stilling som salgschef. Jeg er overbevist om, at mit arbejde hos Tander vil være i stand til at videreudvikle mine faglige kompetencer for at opnå store resultater. I øjeblikket har jeg allerede erfaring med at arbejde som kundeansvarlig. Jeg håber, at forståelsen af ​​teknikkerne, metoderne og teknikkerne i salgsprocessen, samt ansvar og dedikation vil give mig mulighed for at være en produktiv medarbejder i din virksomhed. Hvis jeg modtager en invitation til en samtale, besvarer jeg alle spørgsmål i detaljer.

Med ærbødighed, F.I."

Der er stilregler. Teksten skal være:

• kort;
• bestemt;
• nøjagtig;
• ærlig;
• læsefærdige.

Der er flere regler for at henlede en arbejdsgivers opmærksomhed - lave et kreativt CV... Du kan designe et dokument, uploade et særligt godt billede i en stilfuld bue, indsætte et citat fra en berømt person som epigraf, bruge pastelfarvet papir eller computerfyld, bruge en speciel skrifttype. Men det er værd at huske behovet for at observere foranstaltningen og ikke overdrive det med kreativitet. Når alt kommer til alt, er opgaven at give information, der hjælper dig med at få et job, og ikke omskrive arbejdsbogen. CV'et burde være interessant for alle, der stifter bekendtskab med det - lige fra en personaleservicespecialist til topledere i virksomheden.

Funktionaliteten af ​​en leder afhænger af de særlige forhold i virksomhedens aktiviteter... Men der er grundlæggende ansvar, som en sådan specialist oftere end andre skal håndtere. Derfor er den vigtigste anbefaling: du skal udarbejde et CV i overensstemmelse med kravene fra en bestemt arbejdsgiver under hensyntagen til de særlige forhold i virksomhedens virksomhed.